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今天是:

微商高手都做到了這三招,你是怎么做微商的?

資訊來源:中易微營銷  發布日期:2016/11/18  點擊量:1595

這些天,我看了很多關于微商的文章,其中大部分是一些小賣家在抱怨沒生意,還有一些做的比較好的在分享自己微商經驗!

不過到了最后還是留個一個微信,這個我不說你都懂吧?

無非就是要招你做代理而已。

那為什么這么多人涌入微商這個行業呢?這個問題咱們得從源頭上說起,現在的人對自己的工作收入都不滿意,都想兼職賺點外快,還有一些家庭主婦,沒工作,每天沒事情干,這兩類人是微商的主要群體,他們有時間,這是其一,還有一個非常重要的原因就是微商這個行業的門檻低的要人命。

只要你有一臺只能手機可以登微信,那你就可以做,反正產品有人給你代發,反正圖片有人給你提供,你只管負責銷售,聽起來好美好的樣子,但事實是這樣嗎?

你看看你身邊有多少人在做微商?

我好幾個同學都開始做這個,一開始就漫無目的的刷屏,整個空間微信刷的滿滿的,然后東西也刷的特別亂七八糟,然后我問她怎么賣這個亂,你猜猜她怎么告訴我的?

她說:“這樣才不單一,才能滿足大家的需求!”

她說的也不無道理,但是我們仔細的冷靜下來想一下,你這是想把別人生活中所需要的一切都給準備好的節奏?吃喝拉撒都給預備好?我記得李小龍說過一句話,他說:”我不怕練一萬招的人,我只怕把一招練一萬遍的人“

什么意思呢?

簡單的說,就算你會所有的武功,我也不怕你,但是我怕你把一招練到極限,同樣的道理,回到微商的領域來講,就算你把別人生活中所需要的東西都賣了,你也沒有核心競爭力,你對每個產品都只能說是一知半解,對一個產品并沒有做到極致,光是這一塊,你就輸了。

我說這個不是為了打擊你,我只想表達一個非常簡單的東西,那就是:”你能不能先把一個產品做好呢?“

人都是這樣,什么都想抓到手,結果發現什么都沒抓到,她才做幾天,第一時間就把朋友圈給轟炸完了,該屏蔽的也都屏蔽了,該拉黑的都拉黑了,你是不是這樣呢?

很多小賣家發帖子都在抱怨,就是抱怨這個,以為有個好的上家,給你提供了一大推的東西,給你提供了很好的保障,你以為你就一定做的很好了,但是時間會給你結果,我發現做的好的微商,他們都有個共同的特點。

第一點:產品

他們在產品這一塊有優勢,能夠拿到一手的貨源,比如我今天看到那個賣蜂蜜的大哥,他就是自家的蜂蜜,自己包裝,自己搭配,在利潤這一塊自己能夠掌控,起碼不會被別人牽著鼻子走,但是不可能所有微商都有這樣的條件,那咋辦?

一個字”找“

找一個好的供貨渠道,最好能夠有一手資源,如果不行,就找一個稍微好點的產品。

第二點:不刷屏

可能是他們有自己產品的原因,反正這些人他們做的不是刷屏,而是生活中的細節,比如我剛剛講到的蜂蜜大哥,他發的不是說這個蜂蜜多少錢,而是發的他蜂箱的樣子,他采摘蜂蜜的過程,還有就是發的蜂蜜的吃法,他們還有一個非常有意思的動作。

那就是”互動“

但是這個互動不是讓別人來買你的蜂蜜,而是咱和你是朋友,我不求你買我的蜂蜜,單純的想交個朋友,如果你喜歡我蜂蜜,你就買,我不強求。

第三點:粉絲經濟

不管你在怎么玩,如果沒人的話,你始終都玩不動的,粉絲經濟中的粉絲怎么來?這個問題其實很簡單,還是拿蜂蜜來說,你要加你的目標客戶,但是你在加之前,你要想好你的初衷,你的目的不是為了賣東西而去,而是單純的多個人關注而已。

你也看到,現在很多人在玩自媒體,都在大談粉絲,其實那些都不是粉絲,只是單純的關注者,什么是粉絲?可以吃的才叫粉絲,明星的粉絲才叫粉絲,比如說劉德華,他唱歌好聽,他演的電影好看,喜歡他的作品,這才是粉絲,要吸引粉絲,你就必須有一個出眾的作品。

不管是什么,一定要有,否則你的都是關注者而已!

你覺得我講的有沒有道理?

接著粉絲經濟,粉絲從什么地方來呢?這時候,我們是不是應該定位下,比如這個蜂蜜大哥,誰會吃蜂蜜?蜂蜜的功效也很強大,可以說對人都有用,但是主要消費群體你覺得是不是女性居多呢?那我們定位在女性,接著又有一個問題,什么年齡段?

如果40歲以上,不用想了,他們連網都很少上,更別說來玩微信到你這買東西了,我從網上買個柚子回去,我爸還說我著魔了,什么都在網上買,這是時代的隔閡。

所以,我們的定位要考慮好這個人他玩不玩微信,那么20-30歲的家庭主婦,或者產后媽媽們呢?這類人我想應該是主要消費群體吧,女人結婚以后身材走樣的很多,蜂蜜雖然不能起到絕對作用,但是還是有點點美容的效果,那么這群人怎么找呢?

這個還是很簡單。

媽媽群,媽媽論壇,美容群,減肥群,祛斑,祛痘.......

各種各樣的群,但是還有個問題,你能想到的,別人也都想過了,肯定會有微商去加,不過他們賣的和你沒有沖突,他們賣面膜,你賣蜂蜜,八竿子打不著的。

加入群后怎么辦?直接發廣告嗎?

那你這樣是作死,好不容易加進去,而且加群的時候你的號也要從新的裝扮下,如果你網名寫一個,我賣蜂蜜,群主一看,這家伙來發廣告的,不讓進。

所以,中國還有一句話叫:“物以類聚”,你把自己裝扮成和他們一樣的人,你進去以后也不是去發廣告,而是去加他們的好友,不出意外,一天加30個是沒有多大問題的,如果你是一個肯干,而且特別瘋狂的人,我可以給你說一個方法。

準備10個小號,每個號如果不出意外,一天加30個沒多大問題,一天下來你就有300個目標客戶,加上幾天,把群里的好友全部加完以后,你的一個號差不多就有200-300個好友,繼續加群去加,把好友加到500個以上,等10個號全部加到500個,這時候就大概有5000個好友,然后去開通會員,開一天的。

淘寶有賣,一塊錢,把10個號的好友壓縮到5個號上面,這時候一個號差不多就有700-800個好友,然后把這5個號克隆到一個號上,當然克隆完一個號記得把這些好友給刪除掉,成為單項好友,克隆一批刪一批,一個號一個月可以克隆5次。

這樣算一下,你的大號的單向好友就可以達到3000-5000個的樣子,雙向好友有500-700個,這時候,就可以停止克隆了,就開始發說說,寫日志,互動吧。

說起來很簡單,這起碼得花你2個月的時間,你能行嗎?

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